EDIPRO CIERRA RONDA DE US$ 750 MIL CON INVEXOR

La tasa para créditos hipotecarios se mantiene alta y los requisitos para acceder a financiamiento están cada vez más restrictivos. ¿El sueño para acceder a la casa propia está cada vez más lejos?

Tras incursionar en el mercado peruano, donde tuvieron que ajustar su producto y cambiar a los referentes, la startup que ofrece un software para la administración de condominios espera ser líder en ese país. Actualmente cuentan con 70 edificios y proyectan facturar US$ 1,3 millones este año.

En noviembre de 2022, DF MAS anunció una ronda de US$ 800 mil en la startup que administra condominios, en la cual participaron AceleraLatam, Magical Startups e Impacta VC. Con ese capital, anticiparon una fuerte expansión en el mercado peruano.

Ese mismo año, la firma facturó US$ 600 mil y estableció sus primeras operaciones en Perú, contratando personal y lanzando con fuerza su software. Los números eran increíbles, según su fundador, José Miguel Oyarzo. De febrero a abril, cerraron 70 edificios, todo iba bien.

Fue en el cuarto mes del año cuando empezaron los problemas. “Nos pegamos un parón, se cayeron varios y otros los pusieron en espera hasta que hagamos mejoras”, dice Oyarzo. “Nos dimos cuenta, por el feedback de los clientes, que al producto le faltaba un poco para el mercado”, agrega.

Uno de los problemas fue que veían como competencia directa a la empresa peruana Vecinos 360, y trataron de alinearse con ese producto, “pero no le achuntamos”, dice el emprendedor. La competencia real era otra empresa llamada Edificia.

“Tuvimos que sufrir un par de meses, implementando muy rápidamente todas esas cosas que nos pedía el mercado”, confiesa Oyarzo. Y ejemplifica con los gastos comunes, “en Chile, cuando uno recibe el gasto común, muchos edificios te cobran el consumo de agua caliente con las medidas de la caldera. En Perú, el mercado es tan desconfiado que te piden la foto del medidor. Cuando el cliente ya estaba listo para usar Edipro, tenía 40 edificios cargados y los residentes estaban descargando la aplicación y nos dijeron ‘oye, pero ¿dónde se sube la foto?’ ‘¿Qué foto?’ contestamos nosotros”.

Pusieron toda la capacidad de las cerca de 35 personas que trabajan en la startup a desarrollar esos ajustes, y en dos meses lograron volver a crecer. Actualmente tienen 100 edificios en el país vecino y esperan facturar cerca de US$ 1,3 millones con toda la operación. El próximo año apuntan a ser los líderes en ese mercado.

Oyarzo comenta que su mayor competidor es Excel, donde aún una gran cantidad de edificios hacen el cálculo de los gastos comunes. Solamente el 25% del mercado está digitalizado y ellos tienen el 20% de ese mercado; el resto, mayoritariamente, son clientes de Comunidad Feliz.

Paralelamente a la incursión en Perú, los fundadores de Edipro participaron en el programa de aceleración Discovery-A, de Invexor y el centro de innovación UC Anacleto Angelini. Fueron pasando etapas, hasta ser seleccionados para el Demo Day de éste. A principios de año cerraron una ronda de US$ 750 mil liderada por Invexor, la que fue recién desembolsada hace unas semanas, tras los trámites correspondientes con Corfo.

Desde principios de año la tasa de interés para créditos hipotecarios se ha mantenido en un nivel similar, alrededor de 4,2%, un rango muy lejos de lo que existía antes de la pandemia. Esto se junta con el crecimiento de los dividendos gracias al salto de la Unidad de Fomento (UF) y al aumento de los requisitos de renta para acceder a financiamiento.

Todos estos factores, explican expertos, hacen que la situación para acceder a la casa propia se vuelva cada vez más difícil. “Acceder a propiedades, ya sea para vivir o para invertir, se ha vuelto cada vez más complicado. Si la actual situación crediticia persiste, podríamos enfrentarnos a la realidad que ya viven algunos países, donde pocas personas son propietarias mientras que la gran mayoría arrienda”, indica Cristóbal Asenjo, cofundador de Lares, crowdfunding inmobiliario que permite adquirir porciones de bienes raíces. “Desde la perspectiva de los inversionistas, es cada vez más rentable para grandes conglomerados económicos invertir en la adquisición completa de proyectos destinados al arriendo. Las propiedades tienen precios ‘bajos’ y, a pesar de que los arriendos han disminuido, todavía pueden ofrecer un rendimiento atractivo”.

El experto complementa: “Hoy, las condiciones para acceder a créditos hipotecarios son muy restrictivas, por lo que pocas personas pueden acceder a la compra, y los precios han estado bajando en los últimos meses. En el ámbito de las propiedades nuevas, no siempre es posible reducir significativamente los precios de venta, especialmente ahora que los costos de construcción han aumentado. Es en parte por esta razón que muchos proyectos inmobiliarios, que aún no han iniciado su construcción, han pausado momentáneamente su desarrollo”.

Por su parte, Carolina Ortiz, subgerente comercial de BMI Servicios Inmobiliarios, indica que el mercado inmobiliario experimenta una disminución en su dinamismo: “Esto se traduce en dificultades para las familias que buscan adquirir una vivienda, ya que el acceso se vuelve más complicado. En este contexto, hemos observado una notable contracción en la demanda de viviendas nuevas durante el último año, acompañada de una menor incorporación de nuevos proyectos”.

¿Qué pasa con la tasa?

Según el Banco Central, la tasa de interés promedio de agosto para créditos hipotecarios se instaló en 4,22%. ¿Qué significa esto? Rocío Cáceres, jefa de Estudios Inmobiliarios de Tinsa, explica que “si bien hemos observado una leve tendencia a la baja, lo que propicia un escenario más estable en los créditos hipotecarios, aún es muy reciente para observar una recuperación en el mercado de vivienda nueva, ya que sigue mostrando una disminución en las unidades vendidas a nivel nacional, la cual registra una de las variaciones más significativas entre los años 2021 y 2022, en que las ventas disminuyeron un 35%”.

Sergio Barros, director ejecutivo de Enlace Inmobiliario, señala que “pese a que el Banco Central ha comenzado a ajustar su tasa de política monetaria a la baja, estas reducciones no han impactado directamente a las tasas hipotecarias, que dependen de variables macroeconómicas de más largo plazo”.