TEAMCORE COMPRA STARTUP MEXICANA PABIS RETAIL

La firma chilena liderada por Sergio della Maggiora, que ofrece un software para la gestión de compañías de retail, profundizó su crecimiento en México con la adquisición de la startup Pabis Retail la semana pasada.

Teamcore fue adquirida -junto a su competidor chileno Tech-K- por el fondo norteamericano Accel KKR a mediados de este año.

“Yo le presenté al fondo el master plan de lo que buscamos construir, una herramienta con cinco verticales. En eso vimos a Pabis Retail, que hacen algo muy parecido a nosotros en México”, recuerda el CEO de Teamcore. Partieron las conversaciones hace seis meses y la semana pasada cerraron la adquisición de quienes eran su mayor competencia en la región.

En varias ocasiones los ejecutivos chilenos viajaron a la capital azteca a negociar, y “más de una vez sufrimos la maldición de Moctezuma”, comenta entre risas Della Maggiora, aludiendo a enfermedades de estómago después de las comidas.

La oportunidad de mercado -afirma-, es de US$ 1,2 mil millones, donde Brasil genera la mitad, México un tercio y el Cono Sur el resto. Desde la entrada de AKKR, han tenido un crecimiento de 2,5 veces en ingresos y pasaron de 350 a 500 clientes en la región. Además, ya suman 250 empleados en la firma.

La startup busca ser el CRM para el consumo masivo, y, según su gerente general, hoy es más atingente que nunca: “En el retail los costos han crecido, todos lo sentimos en nuestros bolsillos, la demanda está cayendo y por lo tanto los márgenes del retail están con un desafío enorme, por eso hoy somos una solución a esto”.